BIM-игра: как продавать сложное ПО без скучных презентаций

Клиент смотрит на вашу крутую BIM‑платформу и говорит: «Ну... интересно». А через месяц все еще «думает»... Знакомо? Проблема не в продукте, а в том, как мы его показываем. Традиционные демоверсии и PDF-каталоги работают все хуже.

BIM‑игра — это формат, где ваш клиент не слушает про софт, а по-настоящему использует его — с азартом, ошибками и «wow-эффектом». Рассказываем, почему это меняет правила игры.

Клиент должен прочувствовать ценность, а не услышать о ней

Представьте... Вместо часовой презентации про «инновационный функционал» вы даете команде заказчика реальную задачу:

• Спасти стройку от коллапса из-за конфликта чертежей
• Успеть подготовить отчет для инвестора за один день
• Найти скрытый резерв в 15% бюджета

За 3 часа игры они:

Видят, как ваш софт решает их боли.
Ошибаются и учатся на этом без риска для реальных проектов.
Запоминают вас как партнера, а не очередного продавца.

Три неочевидных плюса для консалтеров

1. Вы превращаете скептиков в амбассадоров
   Вот что происходит за кулисами:
   • Самый упрямый инженер в команде заказчика (который всегда ворчал «и так сойдет») вдруг оживляется — ему же нужно выиграть!
   • Через час он уже сам объясняет коллегам, как ваш софт решает их проблему
2. Вы получаете живую аналитику
   Наблюдая, как клиенты ищут решения, вы видите:
   • Какие функции действительно нужны
   • Где интерфейс «ломает» пользователей
   • Кто в команде заказчика реально принимает решения
3. Вы выделяетесь на фоне конкурентов
   Пока другие показывают слайды, вы даете опыт.

Скачать презентацию игры

Кто играет и как это устроено?

BIM‑игра — это не лекция и не тестовый доступ к софту. Это живая сессия, где ваши клиенты или сотрудники погружаются в реальные сценарии.

Кто в деле?

• Команды заказчиков и ваших сотрудников (5-6 человек: инженеры, архитекторы, руководители, BIM‑специалисты) — те, кто будет использовать ваш продукт
• Наши и ваши эксперты в роли модераторов — направляют, но не дают готовых ответов

Где и как?

На выставке — вместо скучного стенда.
На переговорах — как часть пилотного внедрения.
На корпоративе — необычный тимбилдинг для клиентов.

Формат: 3 часа динамики — минимум теории, максимум практики.
Фишка: после игры клиенты сами спрашивают: «А как купить?».

Она не заменит:

• Техническую поддержку
• Качественный продукт
• Грамотных менеджеров

Но сократить путь от «интересно» до «давайте внедрять» вам помогут команды PRO ТИМ и BIM‑лидеров посредством BIM‑игры.

Хотите увеличить продажи и лояльность клиентов? Организуйте BIM‑игру для своих заказчиков и партнеров!

Хочу BIM-игру

Если у вас остались вопросы, свяжитесь с нами в Telegram.

P.S. Лучший способ продать BIM — дать клиенту почувствовать себя гением с вашим продуктом. Игра делает это за 3 часа.