Переход на отечественное ПО, как он есть

В 2021 компания имела статус Autodesk GOLD partner и держала в своём портфеле два плагина для Revit, а в 2022 году начала работать на рынке отечественного ПО и стала реализовывать первые проекты внедрения. Специалистам TBS удалось достичь значительных успехов в этой области: в 2023 году они получили статус фокус-партнёра компании Нанософт и значительно увеличили количество проектов по внедрению отечественного софта и разработки дополнений. Про несколько самых интересных проектов и рассказал ведущий специалист компании Егор Сидельников на июньском BIM‑форуме.

Текущие тенденции рынка

Перед тем как углубиться в описание смелых и трудоёмких проектов компании, Егор Сидельников кратко рассказал о двух основных тенденциях на рынке отечественных решений в области САПР и BIM:

1. Собственные разработки: компании, например, такие как СиСофт, создают свои продукты и полностью работают в своих экосистемах, не ориентируясь на иностранные решения
2. Интеграция с иностранным ПО: другие же, например Tangl и Larix, интегрированы с иностранными решениями, работают с их нативными форматами и поддерживают IFC

Ведущий специалист TBS отметил, что для его компании интересны оба направления, так как в каждом из них можно инициировать интересные и полезные проекты. Однако особое внимание они всё-таки уделяют второй категории, так как российские компании продолжают работать с иностранными вендорами, в то время как они продолжают уходить с российского рынка.

Взаимодействие с клиентами

После обзора тенденций на российском рынке ПО Егор Сидельников описал пять стадий общения с потенциальными клиентами. Он отметил, что длительность пути от первой до пятой стадии для каждой компании может быть индивидуальна, но все в итоге приходят к принятию.

1. Отрицание. Клиенты сначала отказываются от идеи перехода на российское ПО, так как имеют активные лицензии на работу в привычных иностранных решениях. На этом этапе новое ПО предлагать им не стоит, лучше подождать несколько месяцев
2. Гнев. Сталкиваясь с отключением лицензий, клиенты испытывают негативные эмоции из-за предстоящих сложностей, но начинают смотреть вебинары от российских разработчиков, вникать в рынок и узнавать об отечественных продуктах
3. Торг. Клиенты всё ещё высказывают надежды о том, что получат доступ к иностранному ПО обратно, но также расспрашивают о возможностях отечественного софта и просят провести его презентацию
4. Депрессия. Клиенты расстраиваются ещё сильнее из-за того, что им приходится заменить программные продукты, на освоение которых они потратили большой объём ресурсов. Тем не менее они также начинают тестировать российский софт
5. Принятие. Постепенно клиенты смиряются со сложившимися обстоятельствами, обучаются работать в российском софте и начинают выбирать объект для пилотного проекта

Истории успеха клиентов TBS

В качестве примера успешных проектов Егор Сидельников рассказал слушателям BIM‑завтрака о трёх кейсах, каждый из которых отличался как по масштабу, так и по задачам и конечным целям.

Кейс № 1. Постепенный переход на отечественный BIM

Первым примером стал опыт постепенного перехода на программный продукт CADLib в компании КрасАэроПроект. Когда специалисты TBS включились в проект, сотрудники компании уже некоторое время тестировали ПО. Поэтому в качестве дополнительной помощи для освоения продукта они получили:

• Доступ к обучающим курсам на платформе TBS с возможностью дать обратную связь по просмотренному материалу. Благодаря этому специалисты TBS также получают возможность повысить уровень своих компетенций
• Специальный чат технической поддержки с TBS
• Уникальный плагин для проектирования ВПП

Сам проект, на котором проходило тестирование CADLib в связке с комплексной системой Model Studio CS и Revit, заключался в создании информационной модели аэровокзала в г. Благовещенск. Егор Сидельников показал некоторые элементы получившейся разработки, отметив возможности изучить её изнутри со всех возможных ракурсов, а также создать всё необходимое: от конструктивной части здания до инженерных сетей.

Кейс № 2. BIM-решения nanoCAD в гражданском проектировании

Про проект ГК «Самолет» по строительству жилого комплекса «Горки Парк» уже рассказывали и писали, но Егор Сидельников признался, что не смог не осветить его ещё раз, так как его можно назвать поистине смелым.

А назвать его можно таким, потому что, в отличие от некоторых других девелоперов, для перехода на отечественные решения в Самолете выбрали полностью новый объект — 3-х секционный жилой дом с площадью застройки в 3945,85 м².

Всего за четыре месяца команде из 5 специалистов от TBS и 44 специалистов от ГК «Самолет» удалось протестировать функционал отечественного софта, оценить его пригодность для формирования разделов КР и ИОС, определить сложность формирования библиотек, автоматизировать ряд процессов и пр. Также особенно важно было интегрировать тестируемые nanoCAD, CADLib и Revit с внутренними сервисами ГК «Самолет».

В итоге были созданы библиотеки необходимых компонентов, разработана трёхмерная модель с последующей проверкой на коллизии высшего приоритета, получены комплекты документации и др. В том числе был организован трёхсторонний канал общения с представителями разработчика nanoCAD, который был открыт к замечаниям и предложениям и выполнял их по мере поступления.

«Самое главное, что я бы хотел подчеркнуть: отечественный софт — это действительно хороший вариант старта для тех, кто ещё не перешёл на BIM», — заключил Егор Сидельников.

Кейс № 3. Обеспечение технологической независимости в проектировании и моделировании

Обследование бизнес-процессов ПАО «АК «АЛРОСА» стало одним из самых масштабных проектов для TBS. В целях проекта были обозначены минимизация санкционных рисков при разработке и выпуске ПСД через переход на отечественные САПР, а также реализация директив Минцифры по импортозамещению.

В итоге проект был реализован в 2 этапа:

1. Обследование

На первом этапе специалисты TBS организовали интервью и анкетирование сотрудников ПАО «АК «АЛРОСА», провели технический анализ применяемых систем, а также описали текущие бизнес-процессы верхнего уровня.

2. Техно-рабочее проектирование

На втором этапе были созданы целевые схемы бизнес-процессов верхнего уровня с применением отечественного ПО, а также сформированы функциональные требования к информационным системам, целевая интеграционная архитектура, техническая архитектура, архитектура данных и др.

Затем Егор Сидельников привёл результаты анализа TBS по наличию функциональных аналогов иностранным системам среди отечественных продуктов: равноценной замены на данный момент нет для Autodesk 3Ds Max, EPLAN и PLAXIS, существующие решения ещё предстоит дорабатывать. Также эксперт привёл схему миграции цифровой инфраструктуры ПАО «АК «АЛРОСА»: в основном было решено использовать продукты Model Studio CS и nanoCAD.

Что в итоге?

В заключение можно сказать, что переход на отечественное ПО — это не просто возможная альтернатива, но и реальное стратегическое решение для многих компаний. Важно начинать процесс перехода постепенно, оценивая сильные и слабые стороны отечественного софта. Опыт TBS и их клиентов показывает, что отечественное ПО может успешно конкурировать с иностранными аналогами и обеспечивать высокое качество и функциональность проектов.

Материал подготовлен Ариной Заболотневой