![](/upload/dev2fun_opengraph/035/tckvaagb2cn0dz4oqxr1bey97tz84yfn.jpg)
В 2021 компания имела статус Autodesk GOLD partner и держала в своём портфеле два плагина для Revit, а в 2022 году начала работать на рынке отечественного ПО и стала реализовывать первые проекты внедрения. Специалистам TBS удалось достичь значительных успехов в этой области: в 2023 году они получили статус фокус-партнёра компании Нанософт и значительно увеличили количество проектов по внедрению отечественного софта и разработки дополнений. Про несколько самых интересных проектов и рассказал ведущий специалист компании Егор Сидельников на июньском BIM‑форуме.
Текущие тенденции рынка
Перед тем как углубиться в описание смелых и трудоёмких проектов компании, Егор Сидельников кратко рассказал о двух основных тенденциях на рынке отечественных решений в области САПР и BIM:
- Собственные разработки: компании, например, такие как СиСофт, создают свои продукты и полностью работают в своих экосистемах, не ориентируясь на иностранные решения
- Интеграция с иностранным ПО: другие же, например Tangl и Larix, интегрированы с иностранными решениями, работают с их нативными форматами и поддерживают IFC
Ведущий специалист TBS отметил, что для его компании интересны оба направления, так как в каждом из них можно инициировать интересные и полезные проекты. Однако особое внимание они всё-таки уделяют второй категории, так как российские компании продолжают работать с иностранными вендорами, в то время как они продолжают уходить с российского рынка.
Взаимодействие с клиентами
После обзора тенденций на российском рынке ПО Егор Сидельников описал пять стадий общения с потенциальными клиентами. Он отметил, что длительность пути от первой до пятой стадии для каждой компании может быть индивидуальна, но все в итоге приходят к принятию.
- Отрицание. Клиенты сначала отказываются от идеи перехода на российское ПО, так как имеют активные лицензии на работу в привычных иностранных решениях. На этом этапе новое ПО предлагать им не стоит, лучше подождать несколько месяцев
- Гнев. Сталкиваясь с отключением лицензий, клиенты испытывают негативные эмоции из-за предстоящих сложностей, но начинают смотреть вебинары от российских разработчиков, вникать в рынок и узнавать об отечественных продуктах
- Торг. Клиенты всё ещё высказывают надежды о том, что получат доступ к иностранному ПО обратно, но также расспрашивают о возможностях отечественного софта и просят провести его презентацию
- Депрессия. Клиенты расстраиваются ещё сильнее из-за того, что им приходится заменить программные продукты, на освоение которых они потратили большой объём ресурсов. Тем не менее они также начинают тестировать российский софт
- Принятие. Постепенно клиенты смиряются со сложившимися обстоятельствами, обучаются работать в российском софте и начинают выбирать объект для пилотного проекта
Истории успеха клиентов TBS
В качестве примера успешных проектов Егор Сидельников рассказал слушателям BIM‑завтрака о трёх кейсах, каждый из которых отличался как по масштабу, так и по задачам и конечным целям.
Кейс № 1. Постепенный переход на отечественный BIM
Первым примером стал опыт постепенного перехода на программный продукт CADLib в компании КрасАэроПроект. Когда специалисты TBS включились в проект, сотрудники компании уже некоторое время тестировали ПО. Поэтому в качестве дополнительной помощи для освоения продукта они получили:
- Доступ к обучающим курсам на платформе TBS с возможностью дать обратную связь по просмотренному материалу. Благодаря этому специалисты TBS также получают возможность повысить уровень своих компетенций
- Специальный чат технической поддержки с TBS
- Уникальный плагин для проектирования ВПП
Сам проект, на котором проходило тестирование CADLib в связке с комплексной системой Model Studio CS и Revit, заключался в создании информационной модели аэровокзала в г. Благовещенск. Егор Сидельников показал некоторые элементы получившейся разработки, отметив возможности изучить её изнутри со всех возможных ракурсов, а также создать всё необходимое: от конструктивной части здания до инженерных сетей.
Кейс № 2. BIM-решения nanoCAD в гражданском проектировании
Про проект ГК «Самолет» по строительству жилого комплекса «Горки Парк» уже рассказывали и писали, но Егор Сидельников признался, что не смог не осветить его ещё раз, так как его можно назвать поистине смелым.
А назвать его можно таким, потому что, в отличие от некоторых других девелоперов, для перехода на отечественные решения в Самолете выбрали полностью новый объект — 3-х секционный жилой дом с площадью застройки в 3945,85 м2.
Всего за четыре месяца команде из 5 специалистов от TBS и 44 специалистов от ГК «Самолет» удалось протестировать функционал отечественного софта, оценить его пригодность для формирования разделов КР и ИОС, определить сложность формирования библиотек, автоматизировать ряд процессов и пр. Также особенно важно было интегрировать тестируемые nanoCAD, CADLib и Revit с внутренними сервисами ГК «Самолет».
В итоге были созданы библиотеки необходимых компонентов, разработана трёхмерная модель с последующей проверкой на коллизии высшего приоритета, получены комплекты документации и др. В том числе был организован трёхсторонний канал общения с представителями разработчика nanoCAD, который был открыт к замечаниям и предложениям и выполнял их по мере поступления.
«Самое главное, что я бы хотел подчеркнуть: отечественный софт — это действительно хороший вариант старта для тех, кто ещё не перешёл на BIM», — заключил Егор Сидельников.
Кейс № 3. Обеспечение технологической независимости в проектировании и моделировании
Обследование бизнес-процессов ПАО «АК «АЛРОСА» стало одним из самых масштабных проектов для TBS. В целях проекта были обозначены минимизация санкционных рисков при разработке и выпуске ПСД через переход на отечественные САПР, а также реализация директив Минцифры по импортозамещению.
В итоге проект был реализован в 2 этапа:
- Обследование
На первом этапе специалисты TBS организовали интервью и анкетирование сотрудников ПАО «АК «АЛРОСА», провели технический анализ применяемых систем, а также описали текущие бизнес-процессы верхнего уровня.
- Техно-рабочее проектирование
На втором этапе были созданы целевые схемы бизнес-процессов верхнего уровня с применением отечественного ПО, а также сформированы функциональные требования к информационным системам, целевая интеграционная архитектура, техническая архитектура, архитектура данных и др.
Затем Егор Сидельников привёл результаты анализа TBS по наличию функциональных аналогов иностранным системам среди отечественных продуктов: равноценной замены на данный момент нет для Autodesk 3Ds Max, EPLAN и PLAXIS, существующие решения ещё предстоит дорабатывать. Также эксперт привёл схему миграции цифровой инфраструктуры ПАО «АК «АЛРОСА»: в основном было решено использовать продукты Model Studio CS и nanoCAD.
Что в итоге?
В заключение можно сказать, что переход на отечественное ПО — это не просто возможная альтернатива, но и реальное стратегическое решение для многих компаний. Важно начинать процесс перехода постепенно, оценивая сильные и слабые стороны отечественного софта. Опыт TBS и их клиентов показывает, что отечественное ПО может успешно конкурировать с иностранными аналогами и обеспечивать высокое качество и функциональность проектов.
Полное выступление Егора Сидельникова с подробностями о переходе клиентов TBS на отечественное ПО уже доступно на канале PRO ТИМ!
Материал подготовлен Ариной Заболотневой
Понравилась статья?
0
А что вы думаете по этому поводу? Поделитесь с нами